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    艾麗哲女裝:618線下女裝實體店營銷活動如何創新?

    導讀】 2020年對絕大部分老板,尤其是線下門店的老板來說是特殊的一年。還沒從疫情中緩過來,半年沒了,而過去的半年,好像什么都沒做。眼看著離618不到半個月,多少老板摩拳擦掌準備“大干一場”?小編要說的是:做促銷活動,再不開始準備就晚了!

      2020年對絕大部分老板,尤其是線下門店的老板來說是特殊的一年。還沒從疫情中緩過來,半年沒了,而過去的半年,好像什么都沒做。眼看著離618不到半個月,多少老板摩拳擦掌準備“大干一場”?小編要說的是:做促銷活動,再不開始準備就晚了!

      為了幫助各位老板抓住這個節日,回一波血,小編整理了8個適合女裝店促銷的方案,希望可以給大家提供一些思路。

      01、直白式活動主題

      如果促銷活動本身就是血拼價格,沒有其它噱頭,那么直白式活動主題一定要將活動給顧客創造的較大利益點提煉出來并作為宣傳主題。如返現方式,則以“至高返現xx 元”作為宣傳點,更有吸引力,但,如果把返現讓利轉化成消費者利益點,變成“至高可省xx 元”,則又更能打動消費者。

      02、慎用“暴力”主題

      直白不是暴力,一些服裝店在618促銷活動主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價為主要意思的詞匯,然而需要注意的是,并不是這些宣傳主題就能夠打動消費者,促銷既要考慮活動期間的銷售盈利,也要考慮活動之后的平常銷售及品牌形象。過于“暴力”的促銷主題,可能影響消費者對品牌的信任,大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠,又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標簽,因此,一定要綜合分析自身品牌與產品定位,切忌盲目“暴力”包裝。

      03、情感式主題容易打動顧客

      情感營銷之所以受消費者認可,是因為它在能夠滿足消費者對產品本身特定需求、優惠購買希望的同時,還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求,形成共鳴,建立持久的關系,既而形成消費習慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化,實際上是指主題應該具有一定文化性,如一些服裝店在促銷主題上,喜歡用“女神圓夢計劃”。

      04、帶有互動、召集語氣的主題更能吸引顧客

      “尋找…”、“嘉年華”、“一起”等帶有互動、召集意思的詞語常常被用在促銷主題中,以吸引顧客的參與興趣。

      05、逆向思維,避免“扎堆“

      促銷主題撞車屢見不鮮,一旦活動本身沒有太多亮點,很容易被顧客忘記,甚至記錯了“東家”,618期間,促銷主題大多圍繞年中大促做文章,扎堆現象嚴重,雖然想搭618大促的風,但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此,不妨逆向思維一下,制定一個有別于主流的活動主題。

      06、不只是“標題黨”

      促銷活動不能只是希望于“標題制勝”,尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題,企圖通過一些招眼的促銷標題先“忽悠”顧客進店;顒拥某蓴∈且粋系統的流程管控,涉及方方面面,標題只是一個“餌”。

      07、提前備好新品

      在618年中大促到來之前,商家要提前備好新品,保證貨源充足。從取勢的角度來看,能強化服裝店品牌在消費者心目中的地位。對于營銷預算有限的服裝店,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

      08、挖掘新奇促銷方式

      值得注意的是,服裝店的促銷切勿過分依賴單純的降價打折。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折,會破壞服裝店的品牌形象,影響后續的銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務,這樣能在增加短期銷量的同時,不會對消費者造成太大的負面影響。

      開發新用途和引導新的消費習慣是服裝店挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式,如買衣服送干洗等等優惠銷售,往往能產生出奇制勝的效果,這些都是618服裝店營銷的創新典范,小伙伴們可以借鑒下,形成一套屬于自己的營銷方式。

    聲明:本文章來自于Carey專家專欄,此類稿件不代表本網觀點。
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