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    天氣炎熱客流量少 服裝店該怎么做?

    導讀】 近來隨著天氣變熱,很多顧客都不愛逛街進店。店鋪上下愁云滿面,顧客不進門,員工沒精神,店鋪業績差,你中槍了嗎?如何快速擺脫業績低迷期?

      近來隨著天氣變熱,很多顧客都不愛逛街進店。店鋪上下愁云滿面,顧客不進門,員工沒精神,店鋪業績差,你中槍了嗎?如何快速擺脫業績低迷期?

      01、產品更新

      許多店鋪認為淡季到來,客流量少了,越發不注重產品的及時上新,甚至一個款式放在櫥窗不更新,直接影響客戶的進店率。店鋪應該保持新款不斷更新,堅持少量多款。此舉既能吸引顧客眼球,增加銷量,更能強化品牌形象。

      02、激活員工狀態

      早上員工剛到公司,直接投入工作都表現得狀態不佳、做事懶散。正確做法應是每天在工作之前例行晨會,不止是分配每日的工作目標,還可以用舞蹈的方式調整員工狀態,讓員工擺脫困意,從一開始就處于激情四射的工作氛圍中。

      除此之外,個別員工因為生活上的困擾,工作時帶著負面情緒,不僅影響其他員工的工作狀態,也影響了客戶的購買欲。針對此類問題,店長應及時與員工一對一溝通,了解情況后站在員工的立場進行開導和幫助,調節員工工作狀態。

      03、激勵銷售

      因客流量不多的關系,導購狀態普遍懶散、沒有動力,即便有意向客戶前來挑選,也受員工狀態影響而失去購買欲望。此時不妨用加大獎勵的方式來提升員工的銷售激情,讓員工在攬客、服務客戶方面更有動力,進而提升銷量。

      04、創新營銷模式

      淡季各個店鋪生意不夠理想,于是紛紛拿出打折利器吸引客戶。放眼望去,整條街全是千篇一律的打折促銷活動,沒有任何新意,讓消費者心生麻木。事實上,別出心裁的促銷活動更能贏得消費者的青睞。

      05、異業結盟

      你門店業績不好,那隔壁的呢?總有一樣產品是吸引客戶的。顧客在他家逛完再去你家買能享八折,甚至折上折。顧客還會不動心嗎?在顧客不知不覺中悄然提升店鋪的進店購買率。

      06、團隊充電

      客流量少的時候,應該多讓員工熟悉貨品,進行模擬演練。例如所有員工分組演練,并將貨號、價格、現有庫存都記錄下來。

      既能梳理好產品的類別,也能分析出不同產品的特色,加深對貨品的熟悉度,在為顧客介紹時表現得更加得心應手。

      07、VIP維護

      另外,客流量較少的時候,也可以分派人員盤點整理門店的客戶資料,對現有的老客戶進行針對性回訪,搜集客戶的建議和意見,既能增進與VIP客戶的感情,也能為今后的銷售做好準備。

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