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    服裝店業績不好怎么辦?5招破解!

    導讀】 經常會聽到有些顧客反映說最近服裝店生意不好,這種情況很多店主天天愁眉苦臉的,這樣是不行的,你的愁眉苦臉直接影響進店率啊,怎么解決生意不好的問題呢?下面和小編一起來看看吧!

      經常會聽到有些顧客反映說最近服裝店生意不好,這種情況很多店主天天愁眉苦臉的,這樣是不行的,你的愁眉苦臉直接影響進店率啊,怎么解決生意不好的問題呢?下面和小編一起來看看吧!

      1、首先要調整好自己的心態

      不論賺多賺少,心態可不能壞了,要知道沒有百分百賺錢的生意,開店之初我們也要有失敗的心理準備。每個人腦海中都有個成功先生和失敗先生,成功先生在你開心的時候會更加激勵你前進,失敗先生在你失意的時候更加打擊讓你難受。所以,放寬心態,平常心才能走好接下來的每一步。

      2、店鋪整體軟、硬裝修都要到位

      正所謂“人要衣裝,佛要金裝”,衣服好看是一碼事,但是如果店內裝修不夠好,顧客走進來感覺就會和買地攤貨似的,還想讓他相信你這個是品牌貨就難了,更別提后續的促成交過程。

      其實人都有種心理,什么檔次的店配什么檔次的貨,再普通的衣服放到PRADA店里都會顯得不普通。同樣的道理,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲。要知道,大品牌為什么愿意花大價錢塑造品牌形象不是沒有道理的。

      3、抓住節假日做好促銷工作

      節假日都不搞促銷,你打算什么時候來促銷呢。一定要記住,遇到節假日時,店內要保持一定的備貨量。店內有五萬的貨品,那你可能可以做出一萬的營業額,但如果只有一萬的貨品,你覺得你還能做出一萬的營業額么。

      還有補貨千萬不要等到店內賣得差不多了再補貨,沒有哪個公司或批發商是只為你一個人服務的,今天補貨明天就能上那是不切實際的。尤其是像“五一”,“國慶”以及最近的618購物節這樣的銷售高潮,更是要提前半個月左右就得開始著手準備。

      4、營業員的水平非常重要

      對待進店的顧客,不能熱情過頭,但也不能愛理不理,如果顧客拿起某一件衣服仔細觀察時,導購應當及時讓他試穿,并可以推薦類似的款式供他多樣選擇,這時就要求營業員有一定的經驗,不能弄巧成拙。尤其重要的一點,真不合適顧客的衣服,千萬不要說合適,硬讓她買,顧客都是長了眼睛的,你這樣下次她就不一定會光顧你這家店了。

      對于老客戶,尤其是一些經常幫你帶來生意的老客戶,如果堅持不議價的原則那是不行的。但是接待這些老客戶自己一定要在場,多聊聊當成朋友一樣,他們聚在你店里還會給你拉生意,會跟新進店的客戶說好話的呢。

      5、做生意不局限在店鋪,多找銷售渠道

      要想把服裝店生意改善,不行動肯定是不行的,多找出路,靈活多樣化,不局限于自己的店鋪有時也是不錯的方法。例如參加商場短期特賣會或是產品展銷會等。

      折扣女裝的特性其實是非常合適商場短期特賣會的。尤其是女神節,五一,國慶這樣的假日,有時營業額往往會比店內正常營業翻上幾番,而且還能把店內一些舊款連帶一起銷售出去。

      大家現在都知道面對生意慘淡的店鋪應該要怎么做了吧?傊,只要思想不滑坡,辦法總比困難多。任何事物都有高低起伏的時候,在高點時我們要加油沖刺,更上一層樓;在低點時,我們也要不氣餒,尋找方法突破現狀。

    聲明:本文章為會員Carey于2020-06-18分享,此類稿件不代表本網觀點。
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