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    新聞

    碧桂園入駐天貓 百家房企線上酣戰

    來源: 電商報    編輯: James    作者: 李洋
      發布時間:2020-06-17 08:11:00
    導讀】后疫情時代,房地產線上化營銷趨勢進一步深化,各大房企不僅走進了直播間,還走進了電商平臺。日前,碧桂園在官方微信宣布,首次聯手阿里房產深度跨界,在天貓上線官方旗艦店,并推出“6.18碧淘好房”活動。

      后疫情時代,房地產線上化營銷趨勢進一步深化,各大房企不僅走進了直播間,還走進了電商平臺。日前,碧桂園在官方微信宣布,首次聯手阿里房產深度跨界,在天貓上線官方旗艦店,并推出“6.18碧淘好房”活動。

      活動期間,碧桂園推出的618套房源,覆蓋浙江、福建兩省19城約60個項目,提供近億元購房補貼。用戶只需通過手機淘寶搜索“碧桂園官方旗艦店”或者通過活動推廣入口,就能在線選房、在線購房。

      在具體操作方面,購房者能在線上了解樓盤及房源詳細信息,若對房源有意向,可先行支付618元意向金。線上下單后會生成一個電子憑證,1套房源對應1個電子憑證,客戶可憑這個電子憑證到線下售樓處辦理認購手續。若客戶發出退款申請或者超期未核銷,電子憑證將轉為釋放或者無效狀態,房源將可再次出售。

      實際上,碧桂園是中國十強房企中首一個在天貓開設旗艦店的企業,且是以自營的形式在線上直接服務消費者。

      不過,對于碧桂園而言,這并非是其初次“觸網”。去年6月初,碧桂園已上線官方直營購房平臺——碧桂園·鳳凰云小程序,將碧桂園旗下國內在售項目的樓盤信息、折扣優惠及線上認購等環節搬上“手機”。

      今年5月,碧桂園還緊跟賣房“潮流”聯手抖音推出了“5.5直播購房節”,采取了主會場與多個分會場同步直播的模式。數據顯示,兩小時內主會場在線觀看人數近670萬人,連同29個分會場,累計總觀看人數近800萬,單日認購超2億

      而除碧桂園外,萬科、復地、富力、恒大等眾多房企也紛紛開設了線上售樓處,利用VR等技術搭建起線上立體化展示平臺和置業顧問直播室,試圖通過線上拓客、蓄客并引流至線下。

      根據CRIC監測房企線上營銷已經全面鋪開,200強房企中有143家房企重啟或新推出線上售樓處,107家房企推出集團或區域自有平臺線上售樓處,其中搭建小程序達到了85家,且集團小程序為64家。

      此外,還有不少房企選擇與互聯網企業聯手。5月14日,蘇寧百億補貼恒大專區上線,為消費者提供遍布全國619個樓盤的特價房;5月15日,抖音新晉網紅羅永浩為石榴地產進行了首場直播賣房。

      但即便房企已十分努力,線上售樓處效果仍然有限。中指研究院發布的數據顯示,今年1月到5月,房企銷售業績保持平穩,銷售額破百億房企增至78家,但較2019年減少了17家,前百強房企銷售規模同比下降8.6%。

      另據觀察者網梳理的數據顯示,1-5月,碧桂園實現合同銷售金額約2059.9億元,同比下降7%,合同銷售面積約2456萬平方米,同比下降0.3%。

      事實上,盡管疫情促使房企對線上銷售路徑和技術手段應用的依賴性陡增,線上銷售正在變成房企營銷的標配,多數房企希望通過線上直播的嘗試和創新,讓房產營銷環節的信息更加透明化。

      但房子本身的特殊性,決定了未來房產銷售只能是以線上營銷模式為輔,把線上營銷作為宣傳、引流的一種輔助手段,而主流營銷模式還是以線下為主。因此,房企如何完成“線上線下”融合,將成為房地產行業新的營銷嘗試。

      本文轉載自:http://www.dsb.cn/121869.html

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